醫(yī)療器械是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、工具、材料或者其他物品，包括所使用的軟件。醫(yī)療器械行業(yè)是知識密集、資金密集、多學科交叉、充滿挑戰(zhàn)與競爭的高科技產業(yè)， 涉及醫(yī)療器械的設計、生產、注冊、銷售、維修等行業(yè)，是國家創(chuàng)造業(yè)和高科技尖端水平的標志之一。

1. 國內外醫(yī)療器械行業(yè)概況

1.1 國際醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展特點

目前，國際醫(yī)療器械的生產主要集中在美國、歐洲和日本 ，而市場主要集中在美國 、歐洲、日本、中東、阿拉伯地區(qū)和中國， 其中美國的醫(yī)療器械生產和消費都占到全球的50%左右 。從全球看，醫(yī)療器械產業(yè)的增長快于全球經濟增長， 主要表現(xiàn)為以下4 個特點。

首先，增長速度快 。根據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，近幾年全球醫(yī)療器械產品市場均可保持 7%以上的年增長率，與此同時，醫(yī)療器械產品的國際貿易額每年以25%的速度增長。產品附加值高，銷售利潤率達15%~25%。全球醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展優(yōu)于藥品市場，未來將維持15%~25%的復合增速，成為國際貿易往來 最為活躍的工業(yè)門類之 一。

其次，行業(yè)規(guī)模大。根據(jù)醫(yī)療器械協(xié)會公布的數(shù)據(jù)， 2012 年 全球醫(yī)療器械市場的總規(guī)模已達到 4000億美元。隨著經濟的 復蘇和消費者對醫(yī)療保健服務需求的增長，全球市場份額將會 待續(xù)擴大。

再次，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展相當穩(wěn)健。進入 21世紀以來，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模持續(xù)擴大，即使在金融危機肆虐的情況下，2009 年 1月至 11 月的貿易額也達到了1704.87 億美元，逐漸成為世界經濟的支柱性產業(yè)。

最后，醫(yī)療器械產業(yè)的集中度高?，F(xiàn)階段全球醫(yī)療器械產業(yè)集中度越來越高，主要的跨國公司在世界市場占比呈增加態(tài) 勢。統(tǒng)計顯示，世界排名前 10位的醫(yī)療器械企業(yè)分別是強生、 西門子、CE醫(yī)療、美敦力、百特醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療 、波士頓科學、碧迪、史賽克、貝朗醫(yī)療。2004年，這10家企業(yè)市場份額占世界 市場份額的 34.5% ，2011年增長到 44.8% ，而散布在世界各地 的2萬多家醫(yī)療器械企業(yè)只占到40%左右的市場份額。

1.2 我國醫(yī)療器械行業(yè)宏觀分析

醫(yī)療器械行業(yè)作為醫(yī)藥工業(yè)的子行業(yè)，其在國際上的比重達到了50%。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國醫(yī)療器械占醫(yī)藥行業(yè)比重不到10%，而在2011年，該比重就地加到了14%。對比發(fā)達國家醫(yī)療器械的占比，我國今后的醫(yī)療器械市場依然有巨大的增長空間。

中國的人口老齡化趨勢已成為醫(yī)療器械市場的第一大需求助力。中國現(xiàn)在已基本進入老齡化社會的初期，隨著老年人口的增多，對醫(yī)療需求進一步加大，醫(yī)療機構的數(shù)量和規(guī)模正 不斷擴大，這對于醫(yī)療器械行業(yè)來講是市場擴大、需求增加的機遇，未來國內醫(yī)療器械行業(yè)的市場容量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

隨著中國居民收入的增加，醫(yī)保體系覆蓋范圍的擴大，人們對疾病診斷 、預防及健康管理需求的增強，城鎮(zhèn)和農樹居民人均醫(yī)療保健支出正穩(wěn)步增長，例如城鎮(zhèn)居民人均年醫(yī)療保健消費支出從1990年的不足2000元，到2011年已達到萬元以上。并且隨著國家對醫(yī)改的深入，藥品加成政策將逐漸被取消，醫(yī)院的盈利模式將會由"賣藥"向 "服務+補貼"方式轉移，此舉一方面可部分解決"看病貴"的問題，釋放居民的醫(yī)療需求，另一方面也使得多元化的醫(yī)院收入格局形成，醫(yī)療市場進一步被打開。

中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，在全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的醫(yī)療器械和設備中 ，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%左右是20世紀80年代中期以前的產品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速地長。

綜上所述，中國醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?，根?jù)PharmaLive咨詢公司的調查報告，未來5-7 年，中國將取代日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場，這使得中國醫(yī)療器械人才市場不斷繁榮，對醫(yī)療器械專業(yè)人才的需求巨大，人才的競爭也日益激烈。

2. 我國醫(yī)療器械行業(yè)人才現(xiàn)狀及需求分析

從行業(yè)整發(fā)展情況看，在未來很長一段時間內，我國醫(yī)療器械產業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的局面 。同時，我國醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略將向以產品質量為根本、加快二次開發(fā)和技術改造，建成一個高新技術和常規(guī)醫(yī)療技術有機結合，既適合我國醫(yī)改目標，又能與全球市場需求相適應的高技術產業(yè)轉變。醫(yī)療器械屬于高技術行業(yè)，涉及醫(yī)藥、機械、電子、材料等多個行業(yè)，生產工藝相對復雜，進入門檻較高。醫(yī)療器械行業(yè)要想具備強大的市場競爭力，就必須擁有強大的研發(fā)、生產、銷售、維修專業(yè)人才隊伍。強大的專業(yè)人才隊伍是這個行業(yè)最具競爭力的資源，因此是整個醫(yī)療器械行業(yè)中資源爭奪的焦點。

2.1我國醫(yī)療器械行業(yè)人才現(xiàn)狀

我國醫(yī)療器械行業(yè)逐漸展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，我國醫(yī)療器械人才市場也在不斷繁榮發(fā)展，對相關專業(yè)人才的需求巨大，人才競爭日益激烈?？傮w來說，我國醫(yī)療器械人才市場具有以下幾個符點。

(1)醫(yī)療器械人才流失率非常高，人才爭奪日趨激烈。

所有醫(yī)療器械企業(yè)都會面臨人員流失率高的問題，這一問題極大地困擾著企業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，部分醫(yī)療然械企業(yè)內人員的流失率達到20%-30%以上，只有少數(shù)在15%左右。在對企 業(yè)進行的調查顯示，大部分企業(yè)的人力資源部門認為，人員流失最首要的問題是因為企業(yè)文化不足以吸引員工，其次為薪金福利等因素的影響。然而，在對一千余名從業(yè)者的調查卻發(fā)現(xiàn)，員工考慮離職的最主要原因是待遇問題，該比例占到了44%左右，職位的發(fā)展空間排在第二位，其比例為40%左右，由于個人原因(主要包括:家庭 、生育、戶籍、創(chuàng)業(yè)等因素）選擇離職的比例只占 9.33%。

從另一個角度來看，人才爭奪日趨激烈也是造成本行業(yè)人才流失率高的一個重要原因。 外資醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)現(xiàn)了中國醫(yī)療器械市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ娂妼⑵洚a能中心 、研發(fā)總部等從上一個核心市場遷至中國。其中在北京、上海的安營扎寨最為突出。以上海張江藥谷為例，制藥企業(yè)包括輝瑞、阿斯利康康、羅氏、禮來、葛蘭素史克 、強生制藥等，它們都設有研發(fā)中心，其來到中國市場后的首要任務就是吸引高素質專業(yè)人才。比如何惠醫(yī)療在中國的首個研發(fā)機構將雇傭300多位員工，包括機械、工程、軟件系統(tǒng)和材料等領域的工程師。這些外企吸引人才的一個很重要的方式就是利用高薪從中國企業(yè) "挖人"，而且往往是先"挖" 研發(fā)項目的帶頭人，然后再"挖走" 整個團隊。在以研發(fā)為核心的醫(yī)療器械行業(yè)，長期失去人才資源等于直接"被判死刑 "?，F(xiàn)階段的中國醫(yī)療器械行業(yè)處于非常脆弱的"幼苗階段"，如果這個現(xiàn)象沒能引起相關方面的重視，長此以往必將導致中國醫(yī)療器械企業(yè)被海外企業(yè)兼并的結局。

(2)醫(yī)療器械行業(yè)各細分領域不同，從業(yè)人員的薪金水平不盡相同。

對于醫(yī)療器械行業(yè)的不同專業(yè)領域，各細分領域的薪金構成基本相同。例如銷售類職位薪金構成普通為"底薪 + 提成 +補助+獎金",技術支持類職位薪金構成為"底薪+補助+獎金"; 注冊類職位薪金構成為 "13 個月工資+獎金"。其中銷售類職位的獎金部分根據(jù)其銷售特性也有不同的劃分，如耗材類產品在銷售任務完成后，其獎金一般為固定金額(6-10個月的工資)，另外，銷售崗位還有電話及交通方面的補助。

在薪金水平方面，醫(yī)療器械行業(yè)各細分領城差別較大，總體來看，介入(心外及心內)和影像(大型設備)領域的基本工資相對較高。

(3)醫(yī)療器械行業(yè)不同職位人員的工作穩(wěn)定性不同。

醫(yī)療費量械行業(yè)人員流動性大，但對不同職位來說，其工作穩(wěn)定性還是有很大不同的。據(jù)相關部門統(tǒng)計，在一家企業(yè)停留時間最短的為銷售人員，乎均工作年限只有1.8年;年限最長的是生產人員，平均年限都在5年左右。不同職位按照人員的流動性從大到小依次推序為:銷售人員〉注冊人員〉市場人員〉生產人員。

為了提高員工的工作積極性，保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，醫(yī)療器械企業(yè)都有對員工的激勵政策，比如提高薪酬和獎金、職位晉升、增加帶薪休假等。企業(yè)最常見的激勵政策為提高薪酬和獎金，其比例占到了30%-35%左右，其次為職位晉升和提供培訓機會，其比例均在20%左右，有些企業(yè)還會提供特別的激勵政策，如國外培訓和旅游、內部員工獎等，但其總體所占比例較低。

2.2 現(xiàn)階段國內醫(yī)療器械人才需求分析

醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展給企業(yè)的用人需求帶來很大的影響。談及醫(yī)療器械行業(yè)目前最缺的兩類人才，莫過于銷售和研發(fā)。

(1)高級銷售人才。目前，九成以上的醫(yī)療器械企業(yè)都缺乏高級銷售人員，擁有醫(yī)學專業(yè)背景、精通外語、人脈豐富是其從業(yè)的必備門檻 。醫(yī)療器械企業(yè)的高級銷售人員之所以如此缺乏，與行業(yè)對銷售人員的高要求有相當大的關系。醫(yī)療器械銷售人員不僅要是醫(yī)療 行業(yè)相關專業(yè)畢業(yè)，還要精通至少一門外語，要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，在當?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機構有著豐富的人脈關系。另外，銷售人員本身還要具備一定的技術能力，會實地操作各種醫(yī)療器械。這樣高的條件令許多銷售人員望而卻步。譬如英語，因為許多醫(yī)療設備都涉及進出口業(yè)務，如果不能熟練使用英語，不能閱讀英文說明書， 也就無法給有意購買方提供中文資料、講解并示范操作。

(2)高級研發(fā)人才。目前除了銷售類人才外，研發(fā)類人才在各大醫(yī)療器械企業(yè)中的缺口也比較明顯，如一些高端產品的設計和研發(fā)，目前基本都被國外企業(yè)所壟斷，國內這方面所占有的份額很少，導致此現(xiàn)象的主要原因就是國內企業(yè)在產品設計和研發(fā)方面的高級人才嚴重缺乏，使得我因與歐美國家在這方面存在很大差距。該類人才除了要具備工作經驗，還必須能洞察醫(yī)療器械行業(yè)的最新發(fā)展方向，對新產品開發(fā)有獨到見解。該崗位所需要的豐富學識也決定了應聘者必須有高學歷的教育背景，且又具有將知識轉化為生產力的能力 。

除此之外，目前市場對醫(yī)療器械生產、檢驗檢測、裝配維修等專業(yè)人才的需求也在不斷增加，高技能型醫(yī)療器械人才更是成為行業(yè)緊缺的專門人才。

在人才素質方面，目前醫(yī)療器械企業(yè)最看重具備兩大素質的人才:一是有解決問題能力的創(chuàng)新人才，這些人才必須具備企業(yè)家的精神，對各類問題有積極的鉆研興趣，做事主動且堅持。二是富有團隊精神的人才。因為一個人再優(yōu)秀，倘若他沒有團隊合作精神，很多項目還是無法開展，特別是對于醫(yī)療器械，研發(fā)這樣的高難度項目，只有整個團隊通為合作，創(chuàng)造的效益才會最大。