品牌對于一個醫(yī)療器械廠家的作用來說是不言而喻的，一個好的品牌就是公司的信譽度的建立，好的品牌就是醫(yī)療器械廠家好的信譽，質量和服務的衡量。

市場營銷講究效益，不是品牌越大越響就越好。品牌戰(zhàn)略和品牌管理的目的，是以最小的代價追求最大的品牌價值。而品牌價值的高低取決于市場競爭激烈程度。同類競爭產品越多、目標客戶群越大、經營成本和風險越高、產品銷售利潤越豐厚、企業(yè)從業(yè)人員越多、市場規(guī)模越大、行業(yè)重要性越顯著、社會影響度越廣泛，所產生的品牌價值就越高。醫(yī)療器械是專業(yè)性很強的產品，雖然競爭品類、企業(yè)從業(yè)人數(shù)、市場規(guī)模和目標客戶群體比大眾消費品少得多，但在經營成本和經營風險、銷售利潤、行業(yè)重要性等指標上毫不遜色，甚至超于一般大眾消費品。因此，醫(yī)療器械所能創(chuàng)造的品牌價值也非?？捎^。

一是普通耗材試劑、常規(guī)器械、通用儀器類醫(yī)療器械，這些產品競爭激烈，需要依靠品牌增強競爭力；二是產品種類很多、產品線較長、需要進行品牌延伸的醫(yī)療器械；三是需要依靠品牌進入國際市場和發(fā)達國家的產品；四是原理和技術創(chuàng)新程度較高、需要盡快打開市場的產品；五是要保留最后的市場份額、處于衰退淘汰周期的產品；六是出于融資上市、獲得市場壟斷地位、爭取國際合作項目等特殊需要的產品。不同的需要，其品牌戰(zhàn)略和品牌管理側重點有所不同，如有的重點放在廣告和展會上，有的重點在學術推廣上，有的重點在媒體傳播上等。

治療類醫(yī)療設備身價高回本慢。有的治療類設備價格過千萬，讓很多醫(yī)院望而卻步，假如配備了這樣一套設備，那何時才能回收成本？資金鏈壓力也是巨大的。對醫(yī)療器械廠家而言更是如此，太高的研究成本和太高的售價，都是治療類醫(yī)療器械坐冷板凳的原因。

醫(yī)療器械在中國的發(fā)展應該盡量兩條腿走路，均衡才是硬道理。政府須多投入資金支持早期項目，因為早期治療類項目的研發(fā)要花費很長時間，指望商業(yè)性資金投入不太現(xiàn)實。政府加大扶持力度，會促進我國自主研發(fā)、自主創(chuàng)新品牌的推廣和運用。治療類器械的確需加強創(chuàng)新能力，但是創(chuàng)新不能盲目，其本身就是一個水到渠成的階段性過程，慢慢積累條件才能成熟。

除了市場需求和政策鼓舞，技術進步也是醫(yī)療器械不斷發(fā)展的重要原因。醫(yī)療器械本身屬于多學科交叉的的復雜機械及智能電子產業(yè)，所以企業(yè)跨界融合也是必然趨勢，結合互聯(lián)網力量及人工智能、大數(shù)據(jù)等行業(yè)未來宏偉發(fā)展，醫(yī)療器械的前景將越發(fā)可觀。

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，10年前經濟發(fā)達地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下，那個時候不是買方市場，而是賣方市場，很多醫(yī)院的領導是自己去醫(yī)療器械廠家那里挑產品，但是隨著中國改革開放的進一步深入，地方醫(yī)療器械廠家由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對半開的格局，部分醫(yī)療器械廠家也開始重視技術創(chuàng)新。

由于其部分醫(yī)院醫(yī)療器械廠家生產起步門檻低，地方監(jiān)管不力，導致了國產醫(yī)療器械廠家本身先天不足，等到市場成熟的時候其產品線雖然全，但是產品卻相對較差，產品更新?lián)Q代相對較慢，雖然目前很多醫(yī)療器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產技術，但是真正能拿得出手的產品卻是微乎其微。在逐步開始重視產品的技術質量的時候，由于比不過國外的里外周旋，導致市場慘淡，幾乎出局。

目前國內廠家要擺脫困境有三點：一、過硬的產品與不斷更新產品的研發(fā)團隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴展 三、強大的資本后盾。當然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。未來市場，應該是醫(yī)療器械廠家的天下，通過自己建立銷售學術隊伍，鞏固自己學術隊伍中堅，逐步將其滲透到相關領域，這樣來壯大自己，同時技術革新，成為主導。未來國內醫(yī)療器械生產廠家，可能是大而全的轉變，市場品牌效益會逐步增強，產品競爭力會越來越強。

大型醫(yī)療設備體積大、價值高、數(shù)量少。在宣傳上，往往是產品還未上市，各種消息就已經紛紛揚揚。因此，產品知名度很容易建立起來。購置大型醫(yī)療設備多為“一錘子買賣”，無論品牌忠誠度如何，用戶幾乎不會輕易更換設備，除非數(shù)年后需要更新?lián)Q代。對于大型醫(yī)療設備，最困難的是獲得并維持長久的美譽度。美譽度是建立在長期使用過程中的售后服務和技術支持上，這是考驗大型醫(yī)療設備企業(yè)的關鍵所在。作為高科技產品，單純意義上的產品質量通常都沒有問題，其外觀包裝形式等也不是最主要的。最重要的是其能否給醫(yī)院用戶帶來綜合效益，而且是長期穩(wěn)定的效益。如果不是，則其美譽度就會大打折扣，表現(xiàn)為業(yè)內口碑差。誰更專業(yè)、誰更先進才是品牌偏愛度的根本。

大型醫(yī)療設備的品牌價值與企業(yè)文化密切相關，兩者之間為表里關系。文化是品牌的內涵，品牌是文化的外延。因此，一個企業(yè)崇尚什么理念、流行什么風氣、體現(xiàn)什么風格可以反映出其品牌價值高低。凡是利益重于真理、面子重于里子、個人重于集體、投機重于務實的企業(yè)，就不可能創(chuàng)造有價值的品牌。品牌的核心競爭力應該建立在健康、高效務實的企業(yè)文化之上。