隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，社會(huì)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)等都進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在這一大的社會(huì)背景下，公眾對(duì)醫(yī)療的需求逐漸增加，其中醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展保持快速、健康的態(tài)勢(shì)，監(jiān)管政策也將進(jìn)一步完善。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠家在文化上的適應(yīng)性，經(jīng)營(yíng)成本上相比外國(guó)廠商有著天然的優(yōu)勢(shì)，尤其在低值耗材方面已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而在高值耗材，如家用骨創(chuàng)傷修復(fù)器材等方面所占市場(chǎng)份額較小，通過(guò)技術(shù)升級(jí)和政策支持，還存在很大的市場(chǎng)空間可以突破。

家用醫(yī)療器械行業(yè)作為制造業(yè)的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力。掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)和專(zhuān)利，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高采集數(shù)據(jù)的精確度和穩(wěn)定性，加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)等是醫(yī)療器械廠家產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化方向。

目前我國(guó)醫(yī)療器械廠家申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量直線上升，在某些醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域如醫(yī)療影像X光機(jī)技術(shù)方面的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量已經(jīng)能夠與歐美企業(yè)并駕齊驅(qū)，但在大多數(shù)方面還有較大差距。目前大多數(shù)的醫(yī)療器械廠家，都在向著移動(dòng)可穿戴設(shè)備、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方向靠攏，朝著檢測(cè)更快捷、操作更方便、數(shù)據(jù)更精確的方向發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)公司也看到了這方面的巨大商機(jī)，阿里、百度等巨頭紛紛通過(guò)與傳統(tǒng)醫(yī)療儀器制造廠家合作的形式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。合作的方向是通過(guò)家用醫(yī)療器械每天采集數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，云計(jì)算處理，構(gòu)建診斷信息物聯(lián)網(wǎng)，與醫(yī)院的醫(yī)療資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)并接入，建立起遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)預(yù)警監(jiān)控系統(tǒng)，從而完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

目前我國(guó)大概有15000家醫(yī)療器械廠家，其中僅有20家A股上市公司。且不論這些醫(yī)療畸形兒廠家在國(guó)際分工中的地位，單就不成比例的數(shù)據(jù)對(duì)比背后，是中小型醫(yī)療器械廠家巨大的融資需求和相對(duì)單一的融資渠道的矛盾。但從全行業(yè)平均70~100倍的PE水平來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，而主板中小板和創(chuàng)業(yè)板的高門(mén)檻，使得相當(dāng)數(shù)量的初創(chuàng)醫(yī)療器械廠家因?yàn)轶w量和不能實(shí)現(xiàn)迅速的盈利，不能夠從間接融資渠道上獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。

當(dāng)前我國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)技術(shù)的護(hù)城河還不夠深，一些初創(chuàng)型或規(guī)模較小的企業(yè)會(huì)經(jīng)歷開(kāi)發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品的階段，而各地政府不同的扶持政策也將醫(yī)療器械行業(yè)帶入劃分地盤(pán)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中。在此情況下，行業(yè)必會(huì)經(jīng)歷一個(gè)類(lèi)似白色家電行業(yè)的洗牌階段。

不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，掌握核心技術(shù)和市場(chǎng)的龍頭企業(yè)會(huì)最終形成統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)，打通上下游和銷(xiāo)售渠道。未來(lái)的家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品，是向著完成客戶(hù)一站式體驗(yàn)的方向發(fā)展，即通過(guò)少數(shù)幾個(gè)甚至一個(gè)小型的終端機(jī)，在短時(shí)間和微創(chuàng)無(wú)痛的條件下，完成所有人體健康數(shù)據(jù)的檢測(cè)采集，并實(shí)時(shí)通過(guò)系統(tǒng)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)后臺(tái)處理，迅速得出分析結(jié)論，給予客戶(hù)第一時(shí)間的有效治療、康復(fù)支持和健康建議；同時(shí)實(shí)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程預(yù)警，并與醫(yī)院、診所和藥房進(jìn)行視頻和醫(yī)療數(shù)據(jù)對(duì)接，為下一步的醫(yī)療服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持；甚至有可能通過(guò)遠(yuǎn)程機(jī)器手和高效的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大部分醫(yī)院能提供的健康服務(wù)，如疾病的在家診療等，從而打造互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。

那么我們可以大膽預(yù)言，醫(yī)療器械廠家若在宏觀政策持續(xù)關(guān)照下，從技術(shù)創(chuàng)新入手，把握核心技術(shù)，運(yùn)用合理的金融手段引進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的資金和其他資源，打通行業(yè)壁壘，統(tǒng)一全國(guó)的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的協(xié)作與滲透，新的產(chǎn)業(yè)和更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)必然會(huì)被發(fā)掘出來(lái)。

大道之行，始于文化。時(shí)至今日，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在全社會(huì)蔚然成風(fēng)，為中國(guó)文化注入了新的內(nèi)涵。為貫徹“堅(jiān)持用創(chuàng)新文化激發(fā)創(chuàng)新精神、推動(dòng)創(chuàng)新實(shí)踐、激勵(lì)創(chuàng)新事業(yè)”的指示精神，鼓勵(lì)行業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。

改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù)，也要認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn)。只有保持不斷創(chuàng)新變革，才是專(zhuān)業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力，并且通過(guò)有效的機(jī)制予以保證。如認(rèn)真聽(tīng)取積極處理客戶(hù)反饋信息，有效地獲取最新科技情報(bào)，積極主動(dòng)介入與客戶(hù)業(yè)務(wù)，強(qiáng)大的研發(fā)能力和投入，與客戶(hù)組成研發(fā)聯(lián)合體等。這種努力學(xué)習(xí)探索，追求創(chuàng)新進(jìn)步的態(tài)度，是最健康的營(yíng)銷(xiāo)文化表征?？傊?，大型醫(yī)療器械廠家的企業(yè)文化，其核心的價(jià)值理念是專(zhuān)業(yè)化。這種核心的價(jià)值理念，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)文化具體體現(xiàn)。健康的營(yíng)銷(xiāo)文化應(yīng)該是高效務(wù)實(shí)的，必須通過(guò)制度予以體現(xiàn)和保障。創(chuàng)新精神則是營(yíng)銷(xiāo)文化的最健康表征。